Подходы к стратегии ценообразования
Формирование ценовой политики на потребительские продукты и услуги является одним из значимых рычагов, обеспечивающим эффективное позиционирование корпоративных институтов на целевых рыночных сегментах.
В теории и практике маркетинга выделяют следующие подходы к стратегии ценообразования:
- Определение цены на основании издержек. При этом исчисляются величины прямых и косвенных производственных затрат издержки по обслуживания и накладные расходы, добавляется маржинальная прибыль с учетом налогообложения. Таким способом определяется минимально допустимая цена. Однако влияние потребительского спроса при этом не изучается.
- Определение цены на основе потребительского спроса. После проведенного маркетингового исследования определяются приемлемые для заказчика цены, рассчитывается оптимальная величина маржинальной прибыли, устанавливаются предельные издержки производства. С точки зрения управленческого учета и маркетингового анализа, как правило, данный метод применяется не для определения первоначальной цены, а в целях корректировки уже имеющихся цен, когда известно, что небольшие колебания цен на продукты и услуги могут привести к большим изменениям в величине потребительского спроса (эластичный спрос).
- Определение цены на основании конкуренции. Цены могут устанавливаться выше, ниже и на уровне средней величины цены предложения на рынке. Цена выше средней устанавливается в том случае, если предлагаемые продукты и услуги имеют существенные конкурентные преимущества в сравнении с предложенными другими организациями, ниже средней – когда производитель за счет временных финансовых потерь стремится захватить значительную долю целевого рынка.
Все названные подходы взаимосвязаны, и преобладание того или иного зависит от вида рынка.
Статьи по теме
- Функционирование системы маркетингового контроля
- Типология экономического роста во взаимосвязи с приоритетами и элементами диверсификации
- Направления реализации миссии банка в рыночной среде
- Стратегическое и оперативное управление
- Иерархия уровней стратегий банковского менеджмента
- Стратегические ориентиры маркетингового позиционирования банковского института в рыночной среде
- Характеристика основных видов рекламных обращений
- Общая модель коммуникационных обращений
- Жизненный цикл коммуникаций
Полезные статьи
- Оформление отчета по практике по ГОСТу 2021/2022
- Оформление ВКР по ГОСТу
- Как составить бизнес-план своими силами
- Оформление эссе по ГОСТу
- Оформление презентации по ГОСТу
- Оформление статьи по ГОСТу
- Оформление дипломной работы по ГОСТ 2021/2022
- Оформление курсовой работы по ГОСТу
- Оформление контрольной работы по ГОСТу
Узнайте цену услуг:
Узнай цену консультации
"Да забей ты на эти
дипломы и экзамены!”
(дворник Кузьмич)